Новая тема   Ответить

 kbot
Есть узконишевой платник, конкуренции практически нет. Мемберка - 15к фото и около 18 часов видеоклипов (по 3-5 минут). Качество контента сравнительно высокое (фото 1280*853, видео последнее время выкладываю 2Mbit). Существует с 2003 года, обновляется примерно около 7 раз в месяц. Сейчас цена сайна и ребилла $29.95. На 1 сайн приходится 3 ребилла, причём большинство сайнящийся - те, кто уже были мемберами, но либо отканцелились, либо ребиллл не прошёл.

Я вот думаю поднять её до $39.95, но не уверен что это даст прирост дохода (может сайнов и ребиллов меньше будет). Может есть у кого обоснованные соображения на этот счёт?

Цену уже повышал в начале 2005 с 19.95/9.95 до 29.95/29.95 (сайн/ребилл). На число сайнов/ребиллов это не повлияло тогда совсем.

 Stek
Поднять цену регистрации и посмотреть за период, при этом для старых юзеров оставить цены по старому.
Если конкуренции нет, то будут сайнится, 10 баксов погоды для юзера не сделают.

 Alex Prototype
Только оптыным путем, но жди падение сайнов и ребилов. А там смотри, по деньгам если получается выгоднее - то я бы оставил такую схему.
ЗЫ: для старых юзеров по любому придется по старому оставить, по другому билинг не позволит...обычная парктика по крайне мере

 kbot
Для ребиллящихся юзеров цена, естественно, не меняется - невозможно поднять цену ребилла для активной подписки. До сих пор человек 10 по 9.95 ребиллятся, это минимум 2 года.

 Bukazoid
Если ниша действительно узкая и без особой конкуренции - вполне возможно ты вообще не почувствуешь разницы в сайнах и ребиллах, зато ощутимо почувствуешь ее в деньгах. Собственно это факт из моей личной практики, когда после повышения цен на сайтах рэйтио стало лучше
Есть ведь еще и психологический фактор - много просят обычно уверенные в себе сайты, которым есть что предложить. А 10 баксов для буржуев не деньги, во всяком случае не те, из-за которых они удавятся ;)
ЗЫ. Кстати если опасаешься падения рэйтио и немного дружишь с программингом, можешь предложить существующим юзерам возобновление мембершипа по старой цене.

 Юнга
Я бы повышал цену не просто так, а за "что-то" - пусть даже очень виртуальное что-то. "С 1 января мы будем обновлять контент Х раз в неделю, добавится У новый моделей, видео будет в качестве Й".
Еще вариант - попробовать ввести сверпривелигерованные мемберки, например - "для тех кто не хочет ждать!" - свежак доступен только им, а через неделю, например, идет в общую мемберку. Это и тех кто по 9.95 ребилится может сподвигнуть на обновление ребилла. Если это не мертвые души, конечно..
В общем, я бы предложил не просто тупо задрать цену, а что-то предложить взамен. Хотя, можно и просто задрать цену!
Бакс же, сука, падает.

 Pedronas
покажи сайт, хочу поадвертить

 kbot
Всем спасибо за ответы, даже не ожидал столько интересных постов! Юнга тоже дело говорит, подумаю, какие фенечки можно добавить, чтобы не особо разоряться.

Цитата:
Жена сразу ХУЙ углядела

Обсуждаем, делимся опытом дальше

 Bukazoid
Для тебя самый простой вариант "что дать" за повышение цены - улучши качество видео и фоток. Начни отдавать фотки 1600х1200 и видео в разрешении повыше.
Более сложный, но в итоге более интересный вариант - улучшить структуру мемберки, если ее есть куда улучшать. Это как ни странно дает в ребиллинге и в субъективной оценке качества сайта не такую уж малую долю. Если не хочешь светить и обсуждать нишу/особенности сайта здесь, можешь в общем-то в аську стукнуться, может чего посоветую.

А жена у тебя не промах

 Кристалл
Если интересен опыт из другой сферы (не адалт и не онлайн).

Как-то нужно было поднять цену клиентам в два раза. Внешних причин (кроме нового года) не было никаких - просто не было мощностей, чтобы обслуживать.

Я рассчитывал, что половина отвалится, а вторая будет давать прежнюю прибыль. Но реально отвалилось только 15%, причём самые херовые клиенты. Остальные даже не пиздели особо - ну подняли и подняли цену.

 Kors
Петр Кроликов: если (вдруг) твой опыт относится к области б2б - то тут он совсем неприменим... а для б2ц я просто не верю в такую реакцию на 2кратное поднятие цены...

 Кристалл
Kors писал:

Да, к B2B.

Kors писал:

Это почему? Или ты думаешь, что в фирмах не дрочат?

 Tomy
Оффтопик: Если это вдруг что-то фетишно/бдсмное, дай знать пожалуста 3-one-26480-five-4

 A d u l t
Петр Кроликов писал:
Еще один реальный пример из жизни битуси:
Одна контора купила вагон простых китайских тапочек за какие-то копейки (типа $1 за пару). Пригнала в Россию и стала продавать по 100 рублей за пару. Никто нифига не брал, поскольку такую парашу никому не надо. Тогда ей кто-то посоветовал поднять цену до 1000 рублей за пару. Прилетела куча покупателей и все разобрали в миг.
Сработал инстинкт покупателя - если цена выше средней, значит и качество должно быть выше.

 kbot
Сегодня вечером всем стукнусь

Сайт - подниша футфетиша, так что если если у кого есть футфетишные платники, особенно с большим количеством видео клипов, или траф есть нишевой - стучитесь в асю (даже когда я оффлайн), могу предложить разные варианты сотрудничества. Или оставляйте здесь сообщения, я сам стукнусь.

 Kors
Петр Кроликов писал:
дело не в этом, а в том что примеры из b2b далеко не всегда также работают для b2c. совершенно разные мотивации.
вроде "бизнесмен" а простых вещей не знаешь...

A d u l t: такое вполне возможно, но только если сначала цена была сильно ниже средней.

 Кристалл
Kors писал:

А вот с этим я согласен

 deff
kbot писал:
Жека, ты чтоль?

 kbot
Цитата:

Нет, не Жека. А что, здесь только он футфетишем занимается?

 deff
kbot писал:
а, ну хз... софтовый трэмплинг у ниго, в главной роли сам
преконый чел... жаль не пишет больше

 Nikola
kbot писал:

Стукни мне: 150486568 , есть куча фф трафика.

 Шестой
Поднимай. Долларов на 5.
Ничего страшного не будет.