Работа с брокерами
Главное правило по работе с брокерами - используйте несколько брокеров.
Сливая всю рекламу на одного брокера, вы перестаете держать ситуацию под контролем, и добровольно несете убытки (недополученную прибыль), потому что ситуация, когда часть стран выгоднее лить на одного брокера, а часть на другого - на сегодня уже стандартна. Этим простым трюком стоит активно пользоваться.
Второе, это сегментирование устройств. Для планшетов и мобильников лучше показывать отдельные, специально предназначенные для них баннеры. На брокерах их следует выносить в отдельные кампании. Это позволит привлечь внутри брокера покупателей, которые ищут именно такой тип трафика, без смешения, например, с десктопным.
Лучше всего, если у вас есть отдельная мобильная версия сайта, и на брокере вы добавляете ее как отдельный сайт со своими площадками - так вы получите дополнительное внимание.
И третий важный момент, который следует понимать: далеко не все рекламодатели покупают трафик на брокерах. Прямое сотрудничество с вебмастером почти всегда выгоднее. Есть рекламодатели, которые вовсе предпочитают не работать с брокерами - они платят напрямую вебмастеру чуть больше, избегают комиссий брокеров, и получается win-win.
Это означает, что как бы хорош ни был “выхлоп” на брокерах, всегда есть неиспользуемые резервы в виде прямых рекламодателей.
Как привлекать рекламодателей?
В первую очередь, полезно сделать специальную страницу с описанием всех своих спотов. Распишите, где какой баннер находится, сколько доступно показов в сутки, какое примерное распределение гео, какая стоимость. Это позволит рекламодателю получить первое представление о ваших площадках еще до того, как он напишет вам. Вы же, в свою очередь, сможете отправлять готовую ссылку рекламодателям, которые просто “прощупывают почву” (интересуется доступностью), и этим сэкономить время.
Обязательно поставьте ссылку на свою рекламную страничку на видимое место всех сайтов. Поставьте в whois контактный емейл, который проверяете. Заполните профиль в Alexa. Чем дольше рекламодатель ищет способ как с вами связаться, тем меньше шанс, что он захочет вам написать.
Рекламодателей очень много, и за популярные позиции идет конкуренция, позволяющая повышать стоимость спотов. Поэтому к каждому поступающему запросу стоит подходить серьезно.
Составляйте свою базу данных по всем интересующимся рекламодателям, и не забывайте поддерживать эти контакты. Помечайте, какая сфера интересов у каждого рекламодателя, и не стесняйтесь писать им, когда у вас есть что продать. Многие рекламодатели покупают рекламу на одном и том же сайте годами, так что ценность налаживания деловых отношений сложно переоценить.
Раз в 1-3 месяца можно провести рассылку, в которой рассказать о свободных позициях на текущий момент. Неплохо идут распродажи приуроченные к каким-либо случаям. Новогодняя распродажа, весенние скидки, летняя ликвидация, - все ограничивается лишь только вашей фантазией, и умением подать информацию.
Только не переусердствуйте, если рассылки будут слишком частыми - ваша реклама примелькается и ее будут сразу отправлять в спам.
Во многих случаях лучше провести “точечную” рассылку. Для этого нужно выбрать рекламодателей, интересовавшихся странами и спотами, которые вам именно сейчас надо продать, и написать им. Не нужно палить пушкой по воробьем, и тревожить всю базу контактов, когда нужно продать только пару специфических спотов.