Недооцененные пространства
Главное открытие, которое мы сделали, когда начали полноценно работать с рекламой (то есть, когда наша система наконец-то была готова) - это то, что один и тот же трафик на разных брокерах может стоить очень по-разному.
К примеру, вполне возможная такая ситуация: на
Exoclick хорошо платят за показы США, а на
AdXpansion - в два раза меньше за Штаты, зато в цене Франция.
Тогда это казалось совершенно удивительным, но комбинируя показы баннеров и попандеров между разными брокерами, мы значительно подняли прибыльность каждого спота.
Рекламодатели!
Стоило нам начать заниматься своей рекламой, как потянулись прямые рекламодатели. До этого нам казалось странным, что кто-то может покупать рекламу напрямую, и мы отказывали. Да и не было “технической возможности”.
Однако, запрос был, и запрос ощутимый. Мы стали думать, как обслужить рекламодателей? Что с ними делать? Послать его покупать рекламу через брокера - это значит, потерять прямой контакт с длинными “ребиллами”. А еще это значит, что мы добровольно отдаем 20-30% своей прибыли на комиссию брокеру. Короче, теряем деньги. Зачем?! Так себе перспективка.
Мы начали набирать базу собственных рекламодателей. Кропотливо всех записывать, узнавать их потребности, предлагать разные варианты. Сейчас у нас две или три сотни прямых клиентов, и это число растет.
Но чем больше становилось рекламных кампаний, тем сложнее становилось ими управлять.
Приходил рекламодатель и требовал: “Мне нужно 100к попандера, гео США и Франция, только десктоп, и с лимитом 20к в сутки”. И это еще не самый сложный запрос.
Мы еще раз проанализировали потребности рекламодателей, и стали дополнять нашу систему новыми возможностями. Так появились суточные ограничения, резервные кампании (куда можно поставить брокеров, например, чтобы всегда было, куда сливать нераспроданные остатки), систему автоматических отчетов.
Все это базировалось на двух важнейших принципах:
◾полная автоматизация процессов: все должно включаться и выключаться по расписанию и следуя логике;
◾мы не хотели сажать три человека на управление рекламой, поэтому максимальная заточка интерфейса на наглядность ситуации и простоту управления.
Можем сказать, что эти принципы успешно удалось соблюдать. Имея порядка трех сотен (300) одновременно работающих рекламных кампаний, нам не составляет большого труда следить за происходящим, и вовремя реагировать. И всем этим управляет наш один сотрудник в свободное от других задач время.