Противоположное мнение у маркетолога компании
BadPuppy Лизы Тёрнер (
Lisa Turner), занимающейся адалтом вот уже на протяжении 14 лет. Она полностью убеждена, что без аффилейтов их компания не добилась бы такого успеха. Нет смысла менять аффилейтов на кого-то или что-то другое, потому что эта модель оправдывала себя годами. Компания BadPuppy прибегала к другим способам ведения дел, например, покупке трафика и маркетингу через электронную почту. Но эти методы не давали ощутимого результата, на их фоне использование партнерских программ значительно эффективнее. Что может быть проще: вы платите вознаграждение вебмастерам, зарабатывая с их помощью реальные деньги, и нет нужды «спускать» деньги на тьюбы, с которых не всегда идет прибыль.
С другой стороны, на протяжении 14 лет компания BadPuppy также успешно занималась обменом трафика. Это простая и понятная схема, которая приносит и трафик, и деньги. Подчас программы намного лучше рекламируют друг друга, поскольку в данном случае идет обоюдное продвижение ресурсов. Вице-президент по вопросам маркетинга компании
DatingGold Альфонсо «АК» Кусума (Alfonsus “AK” Kusuma) согласен с мнением Лизы. Многие компании покупают и обмениваются трафиком друг с другом, но это не означает, что аффилейты больше не нужны. Всегда можно найти вебмастера, у которого нет своего медиа-продукта, зато он может присылать много трафика. Необходим баланс в использовании трафика, получаемого от других компаний, и присылаемого аффилейтами. Только при правильном соотношении система будет работать без сбоев.
Базовая подготовка
Сегодня существует популярное мнение о том, что в будущем аффилейтная модель останется жизнеспособной и неотъемлемой частью адалта. Более того, многие партнерские программы по-прежнему набирают для сотрудничества людей со свежими идеями и оптимистичными взглядами. Том Хаймс (
Tom Hymes), соучредитель и издатель необычного новостного сайта
DailyBabylon.com, считает, что успех компании не всегда зависит от усердия и эффективности работы аффилейтов. Даже если процент конвертации трафика упал, это вовсе не означает, что она нуждается в дополнительных партнерах. На сегодняшний день изменился сам облик аффилейтов, и во многом к лучшему. Проблемы в экономике могут привести к «миграции» из мейнстрима в адалт, к которому и так возродился интерес других «нетипичных» участников рынка, например, предпринимателей сферы видео-игр. Все это может хорошо сказаться на адалте.
Лиза Тёрнер во многом согласна с Томом Хаймсом и, в частности, в вопросе влияния на порно-индустрию «беженцев» из мейнстрима. Поиск хороших работников не будет проблемой, если партнерские программы сами приложат к этому усилия, тщательно выбирая из потенциальных кандидатур. Несмотря на то, что этот процесс достаточно трудоемкий, это того стоит. В первую очередь сама мисс Тёрнер обращает внимание на качество сайта аффилейта и легальность его деятельности (соблюдение авторского права, «законность» контента). Немаловажно и поведение самого вебмастера – использует ли он "скрытые ссылки" (
blind links) и не прибегает ли к мошенничеству с клиентами. Можно получить информацию об оптимизации сайта и его поисковых позициях в Google и Yahoo. Не поленитесь также выяснить, что пишут в сети об этом ресурсе.
Лиза Тёрнер считает, что если хорошо поискать, то можно найти талантливого аффилейта. Важно также показать, как работать с вашей программой. Если вы подскажете партнеру как лучше разрекламировать вашу компанию, ему будет проще присылать вам больше трафика, который еще не раз принесет прибыль. Логика неумолима: чем успешнее аффилейты конвертируют трафик, тем выше доход у рекламируемой компании. Также Лиза советует обращаться с «рядовыми» также уважительно как с «генералами». В этом бизнесе «сарафанное радио» может сыграть немаловажную роль, аффилейты и менеджеры программ весьма взаимосвязаны. Если вы будете демонстрировать свое наплевательское или негативное отношение, информация быстро просочится куда не надо, что не сыграет на руку вашему бизнесу.
Альфонсо «АК» Кусума признается, что именно по этой причине DatingGold применяет персональный подход к каждому аффилейту. Весьма полезно быть открытыми конструктивным идеям партнеров, поскольку так проще создать именно тот продукт и добиться тех результатов, которые всем выгодны. Если их сайту необходимы новейшие инструменты, обеспечьте их необходимым в кратчайшие сроки. Даже аффилейты-новички в будущем имеют шанс стать «китами», если они трудолюбивы, амбициозны и креативны. «Китами» (“whales”) принято называть тех партнеров, которые генерируют тонны трафика, а, следовательно, зарабатывает хорошие деньги. Несмотря на то, что CECash изменяет свои маркетинговые программы, чтобы меньше зависеть от аффилейтов, по мнению Арди, она по-прежнему прибегает к сотрудничеству с «китами». Время и опыт – это то, что отличает «кита» от «обычного» партнера. «Киты» уже не раз переживали тяжелые времена для индустрии, благодаря тому, что сохраняли хорошие отношения с источниками трафика, оставаясь всегда инициативными и готовыми адаптироваться к новым условиям. На данный момент в адалте несколько десятков таких «китов». Безусловно, следует уважать профессионалов такого уровня, но и про «простых» аффилейтах не стоит забывать и не скупиться на «подарки» и бонусы. Если партнеры будут больше зарабатывать, у них не появится желания вас покинуть.
07.11.09
Источник:
AVN.com.
Автор:
Kathee Brewer. Перевод:
gravion.