Всем известно, что аффилейты всегда были жизненно необходимы для онлайн-маркетинга в целом и адалта в частности. Но будет ли такая практика актуальна в будущем? Считается, что в свое время развлекательная индустрия «для взрослых» не стала заново изобретать велосипед, а просто создала виртуальный эквивалент бизнес-модели реально существующих успешных компаний, таких как
Amway и
Avon. Десятилетиями широко применялись рекрутинг и обучение персонала, который впоследствии не умением, так количеством «покорял» рынок. Во многом от этих людей зависело, потерпит ли компания позорное поражение либо одержит финансовую победу. Также и для адалта - аффилейты представляли собой «войска», на которых держалась вся эта индустрия. Некоторые наиболее успешные из них создали, можно сказать, целые «партнерские армии» киберпространства. На заре эры Интернета бизнес-модель, основанная на вознаграждении партнера, подходила как нельзя лучше для продаж порно-контента и сервисов. Многие вебмастера богатели благодаря тому, что просто создавали веб-страницы, размещали на них пикантные картинки с незамысловатым описанием и предложением немедля «присоединиться». Успех ведущих компаний внушал тысячам других, что продвигать адалт-контент проще простого, к тому же это беспроигрышное дело, которое приносит кучу денег. Новые партнерские программы появлялись с завидной регулярностью, а новые аффилейты пополняли их «армии». Все были счастливы, и, казалось, это может продолжаться бесконечно, ведь у виртуального пространства нет границ.
Такие «империи» основывались без единого выстрела. Но в какой-то момент условия виртуальной среды изменились, и начался передел. Стало ясно, что сеть перенасыщена порно-материалами, партнерские программы начали «спотыкаться» друг о друга, а размеры прибыли – таять на глазах. В начавшемся противостоянии за «место под солнцем» и новые сферы влияния, отдельные «рядовые» и «генералы» в попытке быть креативнее других зачастую перегибали палку. Разумеется, не обошлось без ошибок. Тщательные проверки государственных структур накрыли «взрослую» индустрию «минометным огнем». Те же, кто избежал обвинений в мошенничестве и рассылке спама, все равно оказывались в невыгодном положении. Теперь им приходилось иметь дело с конкурентами, которые были готовы на все, чтобы привлечь вебмастеров высокими вознаграждениями, что отнюдь не прибавило рынку стабильности. В связи с этим возникали все более изощренные тактики ведения дел. В результате адалт, образно выражаясь, стал истекать кровью от собственноручно нанесенных ран, а его некогда завидная способность превращать все, к чему прикасается, в золото из благословения превратилась в проклятье. Партнерские и другие программы подсчитали свои убытки и начали переосмыслять свою деятельность, чтобы сохранить хоть какие-нибудь позиции в бизнесе.
Между тем, некоторые уцелевшие «игроки» рынка решили изменить свои стратегии ведения боя. Одни закрыли свои партнерские программы, кроме тех, которые работают на основе приглашений. Другие, напротив, увеличили свои рекрутинговые усилия. Были и те, кто полностью отказался от аффилейтной бизнес-модели, чтобы избежать любого риска, с которым они могли даже и не столкнуться. Так возник глобальный вопрос: пришло ли время покончить с партнерскими программами, пока никто не пострадал?
Время бороться?
По мнению экспертов, которые многие годы занимались увеличением рейтингов сайтов с помощью привычных в адалте партнерских программ, сложно ответить однозначно на этот вопрос. Последнее время маркетинговые модели постепенно отходят от того, чтобы основываться только на «продавцах», заинтересованных в своей доле прибыли. Однако это вовсе не говорит о том, что такой способ продвижения сайтов окончательно прекратит свое существование.
Директор по маркетингу компании
CECash Арди (
Ardy) придерживается мнения, что партнерские программы обречены на вымирание, как динозавры. Компания
Cybererotica, предшественник CECash, была одной из первых в Интернете, кто начал предлагать процент с продаж, она же начала практику распространения в сети адалтного контента. В то время Cybererotica доминировала в своей сфере по размаху рекрутинговой кампании и по размерам обещаемой прибыли партнерам. Разумеется, армия аффилейтов поражала своим числом и трудоспособностью, но даже огромные «войска» порой несли потери. Поскольку «линии фронта» пролегают крест-накрест, найти свежих «новобранцев» становилось все сложнее. Спустя три года после превращения Cybererotica в CECash, управляющие компанией заметили угасание партнерской программы
«Average Joe», и тогда же они серьезно озаботились созданием собственных внутренних источников трафика. Бесспорно, всем нравится, когда у них 5 000 активных партнеров, но, к сожалению, сегодня это невозможно. В настоящее время наиболее успешные спонсорские программы стали делать продажи самостоятельно, а не полагаться полностью на аффилейтов, обеспечивая таким образом себе будущее на рынке.
07.11.09
Источник:
AVN.com.
Автор:
Kathee Brewer. Перевод:
gravion.