Своим мнением поделился Кью Бойер (
Q Boyer), координатор по маркетингу в
TopBucks. Он утверждает, что на данный момент модель подписки не только играет важную роль, но также успешно интегрируется в развивающийся мобильный рынок. Их лучшие мобильные сайты
iPinkVisualPass.com,
iPornoPass.com и
iMaleSpectrumPass.com структурированы как «подписные» сайты. Если обратить внимание на предложения по подписке, можно заметить много знакомых аспектов Интернет модели: низкие цены, краткосрочные триалы, ребилы и четко выраженные
кросс-сейлы. При этом руководство не пытается ограничить компанию моделью подписки в отношении мобильных устройств. Вполне вероятно, в ближайшее время будут предложены и другие способы оплаты, но на настоящий момент внутри рынка такая бизнес-модель работает достаточно хорошо.
Действительно, по мнению Кэти Брюэр (
Kathee Brewer), которая много пишет о порно-индустрии, в том числе и для AVN Online, модель ежемесячной подписки настолько привычна в адалтном онлайн-бизнесе, что способна самостоятельно себя поддерживать. За время существования онлайн-порнографии сурферов «приучили» к подписке. Они особо и не сопротивлялись, ведь это действительно удобно. Зачем что-то менять, если всех все устраивает. Пока партнерские программы и их аффилейты зарабатывают деньги, вряд ли они станут пробовать что-то новое.
Однако сурфер и онлайн-предприниматель постепенно меняются ролями. Рост количества социальных сетей, виртуальных, игровых и им подобных сообществ, появление все новых инструментов сети и устройств, которые одновременно могут быть предназначены для личного и общего пользования на базе различных платформ – все это диктует нетривиальные маркетинговые ходы. Никто не отрицает этот факт. Вопрос вот в чем: находится ли модель подписки на стадии исчезновения, и если так, то, что придет ей на смену?
Что дальше?
Сегодня о будущем адалта говорить довольно сложно, но очевидно, что для успешной работы сайты должны стать более креативными и привлекательными - не важно, используют ли они
микротранзакции или подписки.
Джефф Рэндом (
Jeff Random), управляющий консалтинговой компанией
Throb, рассуждая о продаже цифрового контента, замечает, что мы всё сильнее отдаляемся от
экономики дефицита и приближаемся к
экономике внимания. Сейчас неподходящее время, чтобы зацикливаться на старомодной организации бизнеса. В современной ситуации нужно суметь понять свою аудиторию, тем более в распоряжении сегодня имеется большое количество платформ и инструментов. Пользователи платят/подписываются/производят микротранзакции/обращают внимание или как-то еще взаимодействуют с ресурсом (музыкальным, адалтным или другим), если контент качественный. Это стимулирует производителя медиа-продукта держать в тонусе свой бизнес.
Чего же хотят сурферы? По мнению Кью Бойер, они хотят, чтобы адалт-предприниматели следовали трендам развлекательной мейнстримной медиа-сферы. Другими словами, чтобы порнография была легкодоступной, дешевой и продавалась на их условиях. Например, сейчас считается весьма эффективной бизнес–модель компании
iTunes, которая продает мультимедийные продукты поштучно. Почему бы не применить такой метод в порно-индустрии?
Кэти Брюэр является сторонницей
«порционных» оплат и микротранзакций. Как пользователь она ценит возможность выбирать и не чувствовать себя обязанной покупать ненужные ей товары, чтобы приобрести желаемое. Знакомая ситуация? Все же Брюэр не считает нужным полностью устранять контентный «шведский стол». В некоторых ситуациях и для некоторых сурферов использование такой модели вполне оправдано. Хотя успех и прибыльность таких сайтов как iTunes, предлагающих видео-клипы по схеме
"pay-as-you-go", явно демонстрируют, что людям нравится такая возможность выбора.
Колин Раунтри также считает микротранзакции хорошей альтернативой, но предупреждает, что некоторые мемберские сайты по сути более «дружественны» к модели подписки. Такой способ доступа является лучшим решением для сайтов, объединяющих людей со схожими интересами, как в случае с Wasteland. Многие люди любят «пошаговые» покупки, но не стоит также забывать о психологии покупателя: однажды найдя то, что действительно нравится, он перестает искать что-то новое.
12.09.09
Источник:
AVN.com.
Автор:
Tom Hymes. Перевод:
gravion.