Сразу перейдем к главному. Вы недовольны своим финансовым положением. Вас обходят конкуренты и делают деньги, тогда как Вы пытаетесь свести концы с концами и казаться твердо стоящим на ногах. Кажется, что все вокруг зарабатывают деньги, но только не Вы.
Ваш бизнес умирает
К счастью, иногда гибель бизнеса можно избежать, но для этого потребуется отложить некоторые ошибочные представления и шире посмотреть на всю картину происходящего.
В этой статье рассказано о 10 возможных причинах Вашего «застоя». Возможно, Вы никогда даже не сталкивались с подобной информацией на тематических форумах или при общении с владельцами программ и маркетологами (помните о желании казаться стабильным и успешным?).
1) Вы скучны – расплата за посредственность
Книга Сета Година (Seth Godin), гуру мейнстримного маркетинга, «Фиолетовая корова» (“Purple Cow”) повествует о значимости выдающихся продуктов и услуг. В частности, в онлайн очень важно быть ярким и способным сразу же вызвать интерес у потенциальных покупателей.
Вот, Вы, например, выделяетесь? Ваш сайт привлекает внимание?
Не торопитесь с ответом.
Даже если Вы «выстрелите» эксклюзивным контентом, вовсе не обязательно, что Вас заметят. Если Вы стремитесь стать вторым
Vivid или
Penthouse, тогда Ваш продукт точно не является выдающимся.
Если Вы не создаете сами свой контент, то задача становится еще сложнее, так как Вам нужно работать с материалом других людей. Как можно его преподнести, чтобы отличаться от остальных вебмастеров?
Со временем даже самый выдающийся и заслуживающий внимания продукт становится обычным и заурядным. Вспомните, когда Bang Brothers выпустили в свет BangBus.com, в тот момент никто еще не интересовался реалити сайтами. Но именно в этом и заключалась его концепция. Прошло несколько лет и эти сайты стали одними из наиболее популярных сайтов в сети.
Вы начали развивать свой сайт в надежде конкурировать с похожим сайтом?
Если да, то Ваш продукт уже не выдающийся!
2) Чрезмерные выплаты и промо-акции
В течение последних лет адалт-индустрия сама себя пожирает. Это касается партнерских выплат и промо-акций. Вместо редкого увеличения выплат или проведения небольших промо-акций, сегодня многие партнерские программы финансово «перенапрягаются». Они предлагают такие высокие регулярные выплаты, что возмещение расходов становится маловероятным.
Вы не всегда способны конкурировать с крупной компанией, которая может предложить выплаты партнерам по 40 долларов за 25-долларового подписчика. Это бизнес, а не конкурс популярности, хотя иногда кажется, что это так, особенно в адалт-индустрии.
Хороший бизнес это предлагать партнерам бонусы или увеличение выплат за определенное количество продаж.
Плохой бизнес это предлагать всем партнерам выплаты, сопоставимые с доходом от одной подписки за 2 месяца, когда как среднее удержание доходов Вашего сайта составляет лишь 6 недель.
Хороший бизнес это предлагать большую прибыль (в качестве поощрения) избранным партнерам, которые регулярно посылают трафик и подписчиков.
Плохой бизнес это увеличивать выплаты всем партнерам, без уверенности в увеличении трафика или количества продаж.
Все это подводит нас к еще одной причине гибели Вашего бизнеса:
3) Проблемы с математикой – бредовые финансовые расчеты
Надеяться на лучшие времена и подражать действиям конкурента – не самый лучший совет в данном случае.
Вам необходимо знать Ваш уровень конвертации и уровень удержания клиентов.
Вам необходимо знать, сколько трафика добываете Вы сами и сколько его поступает от партнеров.
Вам необходимо знать, что Вы можете позволить себе в краткосрочной и долгосрочной перспективе и как извлечь из этого прибыль.
Для наглядности давайте вспомним основы математики.
Предположим, что почти все наши подписчики приходят от партнеров (сама по себе плохая идея, но весьма распространенная).
Ваша цена за подписку – $25.00
Вы платите своему партнеру $25.00 за подписчика.
Вы не занимаетесь продажами ни Up-sell (продажа более дорогого продукта), ни Cross-sell (перекрестная продажа).
Будучи честным с самим собой и своим бизнесом, Вы понимаете, что в среднем мемберы остаются на Вашем сайте около двух месяцев и приносят Вам доход порядка $50.00 (общий доход).
Ваша личная прибыль составляет $25.00 за два месяца.
За каждого мембера биллинг заберет себе по $5.00, а $4.00 - расходы на хостинг (трафик).
Предположим, что у Вас нет дополнительных затрат (например, выплаты сотрудникам).
В итоге, Ваш чистый доход составит $16.00.
Проблема налицо.