Встреча продолжалась около часа. Пока Хирш слушал доклад Джонса, он прикидывал риски от приобретения YouPorn. В адалте Хирш работал уже достаточно давно, чтобы иметь представление о законодательных подводных камнях - это было для него основным вопросом. Каким образом можно проверить возраст участников этих многочисленных секс-видео? Да и возраст аудитории тоже отследить сложно.
Но пока что Хирш решил отставить в сторону эти вопросы, и сфокусироваться на бизнес-задаче. Как, в реальности, можно заработать на этом сайте? Все возможности бесплатны, и, как признал Джонс, рекламные доходы мизерны – около 120 000$ в месяц. Джонс сказал, что его самого вопрос бизнес-модели не очень интересует. Он планировал собрать максимально возможную аудиторию, и затем «уйти» в пользу солидной компании, у которой есть ресурсы и знания для того, чтобы превратить трафик в доход. Нет, он не рассчитывает на 1,65 млрд. долл., которые Google заплатил за YouTube, и даже не мечтает о 580 млн. долл. , уплаченных Рупертом Мердоком за MySpace. Джонс сказал, что готов расстаться с YouPorn за 20 млн. долларов. Хирш ответил, что он будет на связи.
"Не вижу в этом никакого смысла", - сказал мне Хирш спустя месяц. В вечернем июньском мареве, он сидел за своим столом из дубового дерева, на котором стояла пара мониторов. Один из них был настроен на Bloomberg News, на втором проигрывался клип YouPorn, в котором обнаженная женщина развлекалась с кислородной маской. "Они попросту раздают порно... Заработать на этом можно разве что болтов тачку".
Хирш, подтянутый тренированный мужчина 46 лет, - одна из самых влиятельных фигур в индустрии адалт-развлечений. Само воплощение респектабельного, здравомыслящего торговца непристойностью, он живет с женой и двумя детьми в отделенном от остального мира пригороде Сан-Франциско - Долине Сан-Фернандо, всемирной столице адалта. Он ведет показательно здоровый образ жизни, сторонится шумных вечеринок, и отдает предпочтение спокойным хобби - коллекционированию доисторического янтаря, например.
Биография Хирша в секс-индустрии началась довольно давно. Его отец, по словам Хирша, в 70-х годах оставил свою карьеру биржевого брокера в Кливленде, и подался продавать "фильмы для холостяков" под флагами порно-пионера Робена Штурмана (Reuben Sturman), который загремел в конце концов в тюрьму за уклонение от уплаты налогов. Хирш начал работать у Штурмана во время учебы в колледже, и Штурман внес немалую лепту в становление молодой порно-одаренности. В 1984, когда Хиршу было 23, он выступил соучредителем Vivid с новаторской в то время идеей - нанимать актрис на эксклюзивно контрактной основе и затем продвигать их, подобно звездам старого доброго Голливуда. Он поспел как раз ко времени заката VCR, что послужило немалым толчком к развитию Vivid. Более десяти лет компания являлась крупнейшим в мире продюсером адалт-видео, отчасти потому, что Хирш многое перенял у голливудских студий - за которыми он мог наблюдать из окна своего офиса: дорогие декорации, громкие имена (одна Дженна Джеймсон чего стоит), красивую упаковку. Его фильмы весьма дорогие, по стандартам порно-индустрии. Он говорит, что стоимость их колеблется от 50 до 300 тысяч долларов, плюс 20 тысяч на маркетинг и распространение. В розницу они продаются по 25 долларов за DVD. Компания производит приблизительно 60 видео в год и стрижет порядка 100 миллионов долларов годового дохода.
Однако в последнее время для Vivid и ближайших конкурентов наступили не лучшие времена. Три года назад, 80% дохода Vivid приходилось на продажи DVD. Сейчас Хирш оценивает эту долю в 30%, остальные поступления идут от подписок на Vivid.com, pay-per-view TV, интернет-видео на заказ, мерчандайзинг и услуги в сфере мобильных телефонов. Продажи DVD в Штатах только за последний год снизились на 35%. Его доходы остались на том же уровне, говорит он, но только за счет снижения затрат. Хирш прогнозирует, что в течение 5 лет продажи DVD сойдут на нет.
16.01.08
Источник:
portfolio.com.
Автор:
Claire Hoffman. Перевод:
Seva.