Кот (Кошка). Та самая, которую сгубило любопытство. Кот пройдет через десяток страниц в поисках единственной фотки с "24-inch penis". Коту и нужны разного рода недомолвки и завлекушки. Если путь к искомой фотке будет пролегать через спонсора — подпишется и на спонсора. Но если и там не найдет — вернется и рожу расцарапает! Коту надо много контента, но обязательно разнообразного. Это не нишевый серфер, сегодня Коту интересны черненькие, а завтра голубые.
Кролик не таков, его вообще контент сам по себе почти не интересует. Его привлекает антураж, запретность тем, разговоры вокруг; он обращает внимание на дизайн, на тексты, он пишет в гостевые книги, пытается получить адреса моделей для личной переписки, играет в игры типа стрип-покера и прочее в том же духе. Кролика надо развлекать, с сайта с просто фотками Кролик уходит в одночасье. Кролик хитрец и все время пытается выгадать в свою пользу. Он любит триал-мембершипы, сетевые казино, он мастер чарджебэка.
К чему это мы объясняем? А вот к чему!
Серфера надо разделять не только "по извращениям", но и по "психологическому типу". С учетом этого надо строить сайты, надо сочинять описания к баннерам и сайтам; в идеале, для каждого типа серфера надо делать свой сайт (пусть и с общим контентом). Если вы на ТОПе даете "медвежье" описание своего сайта — "No consols! No banners! No blind links! FREE photos only!" (и Медведь прется напролом в этот малинник, а попадает на минное поле) — то вы за недолгое время выберете с ТОПа всех Медведей. Описание перестанет работать и трафик упадет. Тогда самое время поменять описание на "кошачье" — "Секс с бородатыми женшинами! Снимки похищены в цирке Барнума!" — и вы снова в центре внимания. Кошек, но не Медведей или Волов. И так далее. Принцип понятен?
У Квоты вообще много интересного. Рассматривает он и пограничные типы, например, Кошко-медведей или Воло-кроликов, просто мы не приводим здесь полной таблицы из-за недостатка места; он напоминает, что надо бы учитывать и социальный статус серфера — женат он или разведен, что испытал в жизни и чего нет (еще раз напоминаю, что Квота все рассматривает на примере торговли холодильниками через магазин, это я уже применяю его теорию к порнобизнесу). Некоторые его утверждения довольно спорны, например, он убежден, что если, взяв у клиента деньги, не сразу выдать ему товар, а предварительно помучить день-два, клиент становится сговорчивей и менее склонен требовать деньги назад. Не выдавайте ему пароль он-лайн, а только почтой, другими словами — что легко досталось, то не ценится; пусть серфер помаринуется, попредвкушает, а вы будьте с ним погрубее в это время — "Не положено!" — и он будет ценить этот пароль на вес золота. "Сайт не может быть плохим! — скажет он себе. — Ведь я столько ждал, что же, напрасно, что-ли?!".
Квота вообще склонен к рискованным заявлениям. Сделайте товар дешевым, говорит он, но пусть покупать его придется чаще. А процесс покупки максимально упростите. Если клиент не отказался в письменном виде в трех экземплярах — он ребиллится автоматически. Но на небольшую сумму. В начале следующего месяца он будет говорить себе — тьфу, опять забыл отписаться! ну ладно, хоть сумма небольшая, надо снова не забыть! И забывает, сто процентов.
В общем, раскидывайте мозгами, это дает неплохие результаты. Самый захудалый баннер с отвратительным CTR можно сделать "золотым", если хоть чуть-чуть подумать. Поставьте его вверх ногами, напишите снизу "Мы перевернем ваши представления о сексе!" — и серфер снова идет косяком!
Примечание автора год спустя:
Практика показала, что последний абзац воспринимается читателями буквально. Однако, в английском языке невозможно "перевернуть представления". Так не говорят. Можно "перевернуть автомобиль", а представления можно только поменять. Понимайте этот абзац только как предложение чаще и крепче думать.