В 2004 году Topco охватила рынок чернокожих любовников, представив свою линейку игрушек Urban Vibes, со специальными предложениями от порнозвезд Vanessa Blue и Lexington Steele. Ванесса предложила своим фанатам испробовать карманную пипиську Blue’s Beaver, скопированную с ее детородного органа и сделанную из Cyberskin, а также Blue’s Booty – слепок с ее аппетитных телес.
Развитие торговой марки и использование хорошо известных в адалте имен в сочетании с адалт-изделиями – один из неплохих способов выжить в условиях конкурентного рынка. «Если вы верите в старинную присказку ‘Секс продается’”, - говорит Блюм, - “то вы без труда поймете, почему изображение красивой женщины на упаковке привлекает внимание потребителей.
«Несомненно, что красивые звезды всегда находятся в центре внимания», - продолжает Блюм. «Они собирают большее количество зрителей на свои фильмы, люди с удовольствием ходят на их танцевальные представления в мужских клубах, и неудивительно, что они привлекают внимание к товарам, которые рекламируют.»
Опыт Блюма показывает, что большинство новинок покупается мужчинами для женщин. Если женщина сама покупает себе игрушку, то она «желает связать эту игрушку с успешной - и, очевидно, сексуально удовлетворенной женщиной, изображенной на упаковке. Улыбающиеся, сексуально притягательные женщины и мужчины, сфотографированные в позах, полных эротического драйва – это именно то, что люди хотят чувствовать в собственных спальных комнатах».
Эксклюзивная коллекция Джины Линн (Gina Lynn) от компании Cal Exotic, состоит из 32 отдельных изделий, среди которых вибраторы Futurotic, вибрирующие зонды удовольствия, вибрирующие яйца и кольца Futurotic, ну и конечно макет ее вагины в натуральную величину.
«Предварительный анализ продаж дает все основания полагать, что коллекция Джины Линн может побить все рекорды по продажам», - сообщает Блюм.
Знаменитые игрушки
Компания Doc Johnson, которая предлагает в своем каталоге более 3500 наименований, недавно выпустила новинку – Jenna Jameson Extreme Doll. Любовная кукла сделана по образу и подобию известной порнозвезды – с ее роскошными грудьми. Кукла для любви от Дженны неплохо продается по рекомендованной розничной цене 251 доллар, хотя, если постараться, ее можно найти и за 185 баксов.
«Сотрудничество Doc Johnson с Дженной Джеймсон можно назвать одним из самых успешных альянсов в адалт-индустрии», - похвастался представитель Doc Johnson. «Хорошая маркетинговая узнаваемость имени Дженны, ее творческий подход к делу, непревзойденное качество дизайна и технического воплощения товаров Doc Johnson, сделали ее игрушки весьма популярными и востребованными товарами в адалте.»
Несмотря на то, что Doc Johnson, основанная в 1976 году, и Cal Exotics, основанная в 1994, обеспечили себе прочное присутствие в Сети, обе компании делают основной упор на производстве, а не на розничной продаже.
«Наш вебсайт был создан, чтобы указать розничным продавцам и потребителям, куда нужно обращаться за информацией о товаре», - добавляет представитель Doc Johnson. «Вместо того, чтобы дистрибуторы звонили нам и задавали одни и те же вопросы о длине, размерах, цветах, и т.д., они теперь могут зайти на один центральный портал Doc Johnson и получить всю необходимую информацию онлайн».
Блюм уточняет, что Cal Exotics не принимает заказы на своем сайте, развивая тем самым цепочку производитель-распространитель-розничный продавец.
«Данный способ ведения бизнеса обеспечил нам сильные позиции на рынке, и мы не собираемся разрушать сложившуюся схему», - говорит Блюм.
05.09.05
Источник:
XBiz.
Автор:
Rodger Jacobs. Перевод:
Seva.