Традиционно (если только это слово уместно по отношению к Интернету), адалт лидировал в применении онлайн-технологий и инноваций, но без всякой монополии на использование или развитие технических средств и приемов – эту область адалт делит с мейнстримом, и оба вполне могут многому друг от друга научиться. К примеру, адалт-индустрия не одинока в своем стремлении использовать новейшие технологии, чтобы получить прибыль от текущих и будущих вложений в контент.
На сайте высшей бейсбольной лиги (
www.mlb.com) сравнительно недавно появился расширенный загрузочный сервис, благодаря которому фанаты с помощью Windows Media могут насладиться созерцанием любимых команд в самых разных форматах. За плату в диапазоне от 99 центов до $3.95 (за одну «загрузку») можно посмотреть обзоры текущих событий, а также полную запись недавних игр, аудио- и видео-клипы наиболее ярких моментов и растущий архив «классического» материала, ранее не представленного на сайте…
Вот краткий рекламный текст, который помогает понять маркетинговую стратегию этого веб-сайта относительно предлагаемого на нем нового контента: «Владейте моментом! Загрузите клипы Minivision с лучшими мини-видеосюжетами и выберите любимые страйк-ауты, виртуозные защитные комбинации, мастерские круговые пробежки и многое другое – всего по 99 центов за сюжет. Создайте собственную коллекцию любимых моментов бейсбола с помощью MLB.com!»
Эффективное и творческое использование в этом программном приложении цифровой защиты авторских прав (DRM) исключает основную часть проблем, связанных с продажей файлов, и при этом значительно расширяет поток доходов высшей лиги – у ее сайта множество посетителей, чья «коллекционная жилка» будет гарантированно затронута этим предложением, на что оно и рассчитано.
Теперь обдумайте это предложение более детально. Целевой аудитории на очень содержательном, но бесплатном веб-сайте предлагается приобрести именно тот контент, который она желает, и как раз в требуемом количестве и формате. Хотите посмотреть всю игру? Пожалуйста! Вас интересуют только победоносные круговые пробежки? Есть и это! А хотите MP3-файл с репортажем о том грандиозном матче? Кликните здесь для загрузки и завтра сможете послушать его по дороге на работу! И кстати, также у нас Вы сможете купить фотографии, обои, скринсейверы, рингтоны и кучу всего на память и для коллекции!
Высшая бейсбольная лига могла разместить весь этот контент в мемберском разделе платного сайта – это, безусловно, привлекло бы внимание зарегистрированных пользователей сайта, но не принесло бы и части дохода, который обеспечивает такая ценовая структура «а ля карт» (т.е. «по выбору из списка»).
Вы спросите: «Что же общего у бейсбола и порно?» Ничего, кроме того, что и то, и другое – любимая народная забава в Америке! А еще бейсбол имеет прямое отношение к маркетингу обширного, разнообразного, и прочно укоренившегося в сознании людей контента, предназначенного для узконаправленной аудитории, состоящей из множества суб-сегментов и даже микро-сегментов – ниш, которые нужно заполнить. В этом смысл и нашей с Вами игры, если кто-то еще не понял. Вы и Ваши «соперники по высшей лиге» ведете борьбу за то, кому достанется денежка, зажатая в руке жаждущего развлечений потребителя.
Этот пример из высшей лиги эффективно иллюстрирует «жизненный цикл продукта» в отношении контента, и еще – как изменения потребительского спроса (в том числе на развитие льготных систем оплаты) влияют в наши дни не только на производство, но и на пост-производство, дистрибуцию и конечное использование мультимедийного контента. К примеру, видео-съемка теперь уже не только видео-съемка, но и средство для использования в экранных заставках и вебкамерных сюжетах, аудиоматериалах и рингтонах, архивах лучших событий и фото для календарей, а впоследствии – прекрасная составляющая в компиляции для DVD! Этот список можно продолжать и продолжать. Засняв один раз, затем используем постоянно – таков современный подход, и назад пути уже нет.
И последнее, чему учит этот пример из высшей лиги: если в Ваш бизнес входит продажа контента потребителям, то Вам следует хорошо знать, какие еще есть на рынке предложения для тех же потребителей, потому что существует определенный, все время повышающийся уровень потребительских ожиданий, к которому потребителей постоянно приучают. Качество контента становится основой для потребительских ожиданий. Понимание того, что спрос стимулирует контент («Как бы мне хотелось послушать утром репортаж о том грандиозном матче!») так же, как и контент стимулирует спрос («Ух ты, какие клевые видео-сюжеты с лучшими моментами игры моей любимой команды! Я обязательно скачаю их все!»), поможет найти новые и уникальные способы получения прибыли от вложений в контент.
Ищите новые идеи для Вашего бизнеса за пределами «порно». Будьте креативными!
Ваш Стивен