Кроме того, поскольку AdWords использует CTR для оценки вашего листинга, возникают ситуации, когда просто невозможно удерживать первую позицию, вне зависимости от цены ставки. Имейте в виду, также, что сейчас Google установил верхнюю границу ставки в размере 50$ за клик. Стратегия «Всегда №1» очень характерна для биддинговых войн.
Стратегия «Никогда не ставить больше, чем заявленная минимальная ставка»
Эта стратегия фокусируется на удержании стоимости. Принимая во внимание большое количество поисковых терминов, весьма вероятно, что некоторые топовые ставки будут равняться минимальной ставке. Это могут быть не очень популярные термины, которые не дают значительного количества кликов.
Эта стратегия предполагает, что даже в тех терминах, где топовые ставки составляют 1$ и более, некоторые пользователи пройдут по всему списку объявлений, и кликнут на ставке, которая расположена значительно ниже. На момент написания этой статьи, ставки Google AdWords находились в диапазоне от 5 центов до 50 долларов.
Стратегия «Позиционирование возле более слабого конкурента»
Суть этой стратегии в том, чтобы позиционировать ваш листинг на максимально высоких позициях, обращая при этом внимание на листинги и предложения конкурентов. Вы позиционируете себя сразу же за конкурентом, чья цена на идентичный товар намного выше, чем ваша, или чье предложение проигрывает вашему в конкурентной борьбе по каким-то другим показателям. Таким образом, ваше предложение выглядит еще более привлекательным.
К примеру, если вы указали в вашем листинге цену продажи для Palm V 149$, а листинг, находящийся на позицию выше или ниже вашего, объявляет на тот же Palm V цену 99$, ваше предложение будет выглядеть слишком дорогим. Однако, если соседний листинг предлагает Palm V за 199$, ваша цена в 149$ выглядит более привлекательной.
Стратегия «Устойчивого состояния»
Эта стратегия похожа на «Никогда не ставить больше, чем заявленная минимальная ставка», однако у нее есть свои особенности. Вы рассчитываете сумму, которую вы готовы заплатить за каждого потенциального потребителя, который придет на ваш сайт, и всегда делаете именно такую ставку. К примеру, вы рассчитали, что вам более чем приемлемо потратить 1,35 на каждого потенциального клиента, который придет на ваш сайт. Вы просто ставите 1,35$ на ваши лучшие кейворды, независимо от того, какие ставки делают другие.
Эта стратегия зачастую используется теми, кто проповедует подход «спустя рукава». Им проще один раз настроить свой аккаунт, и затем пустить его на «автопилоте», без особой (или вообще никакой) поддержки.
Несомненно, вы можете проверять состояние вашего аккаунта AdWords так часто, как вам нравится, и настраивать ваши максимальные ставки, чтобы получить нужный вам коэффициент возврата инвестиций (Return of Investment – ROI). Измерение и увеличение коэффициента ROI будет обсуждаться в финальной части данной статьи.
Трекинг и результаты
С того момента, как ваш аккаунт AdWords станет активным, он начнет генерировать ценные данные, которые помогут вам оптимизировать и подстраивать ваши маркетинговые действия. Для того, чтобы выставлять вам корректные счета, Google должен четко отслеживать количество кликов, которые генерирует каждое ваше ключевое слово или фраза. Кроме того, они должны, также, сообщать, какая была ваша ставка на момент генерации каждого клика.
Очень важно, чтобы вы научились работать с отчетами, которые предоставляет Google. Опыт показывает, что, несмотря на обширные списки поисковых терминов, кейвордов и фраз, львиная доля кликов и расходов приходится на небольшое количество этих поисковых терминов. Отчет по кликам обратит на это ваше внимание, и поможет оптимизировать ваши усилия.
Некоторые рекламодатели имеют возможность отслеживать клик с отдельного сайта и кейворда до момента совершения продажи на своем сайте, с помощью кук или других методов онлайн-трекинга. Если у вас есть возможность и ресурсы для создания уникальных трекинговых URL по каждому кейворду или ключевой фразе, я настоятельно рекомендую сделать это. В идеале, рекламодатель должен знать, какие отдельные кейворды, заголовки, описания и товары обеспечивают наилучший показатель ROI. Даже если вы не в состоянии отслеживать путь от клика до продажи, я рекомендую вести отчет по ROI, описанный ниже.
Замыкая круг – Отчет по ROI
Вот пример общего отчета по возврату инвестиций (ROI), который я широко использовал для управления cost-per-click сайтами и для оптимизации расходования нашего рекламного бюджета. Создание подобного отчета может показаться слишком трудоемким и затратным, однако игра стоит свеч, если вы получите информацию, которая сэкономит вам деньги на ставках, или значительно улучшит продажи.
21.07.05
Источник:
Sitepoint.
Автор:
Derek Vaughan. Перевод:
Seva.