ОКОНЧАНИЕ.
Ограничение дистрибуции – ключ к успеху
Один из наиболее часто неиспользуемых компонентов программы AdWords – контроль за дистрибуцией показов ваших объявлений только тем потенциальным потребителям, которые составляют самую целевую аудиторию. На сайте Google AdWords говорится: «Каждый аккаунт оценивается после каждой тысячи кликов на объявлении, учтенных в Google. Если CTR вашего аккаунта не превышает минимально допустимого уровня CTR (этот показатель изменяется, в зависимости от расположения объявления, и составляет 0,5% для топовых спотов, незначительно понижаясь для каждой последующей позиции), мы будем показывать ваши объявления в случайном порядке по вашим недостаточно эффективным кейвордам. (Статус каждого вашего кейворда будет точно отражаться в ваших отчетах по кейвордам). Если показатели ваших кейвордов не будут улучшаться, мы оставляем за собой право приостановить их показ. Вы должны внести коррективы в вашу кампанию, чтобы улучшить ее эффективность. После внесения изменений в вашу кампанию, вы можете восстановить показ ваших объявлений в полном объеме».
Суть в том, что если ваши объявления не обеспечивают достойного уровня CTR, показ их будет приостановлен. С другой стороны, если вам удастся добиться высокого уровня CTR для очень общего термина, вы будете тратить большие суммы денег. Как же добиться того, чтобы ваши объявления показывались интересующей вас целевой аудитории? Секрет прост – используйте встроенные в Google инструменты.:
Phrase Match
Exact Match
Negative Keywords
Помните, что по умолчанию в установках AdWords стоит «Broad Match». Результатом этой опции будет показ вашего объявления, когда запрашивается любой кейворд из вашей фразы, в любом порядке. Если вы нацелены на «Palm Pilot», то при выбранной опции «Broad Match», ваше объявление будет показано в результатах следующих запросов: airline pilot, auto-pilot, pilot light, palm reader, palm trees, и т.д. Ни один из этих терминов не относится к вашей целевой группе!
Нацеливаем ваше объявление
Первый шаг в сужении аудитории, которой будет показываться ваше объявление – использование параметра «Phrase Match» в AdWords. Это позволит ограничить показ объявлений только по тем запросам, которые в точности содержат ваши поисковые фразы. Чтобы активизировать параметр «Phrase Match», просто заключите ваши поисковые термины в кавычки. Например – “Palm Pilot”. Теперь ваше объявление будет показано в результатах только тех запросов, которые содержат и Palm, и Pilot, причем именно в таком порядке: free palm pilot, palm pilot software, palm pilot V, и т.п.
Для кого-то этого может оказаться достаточно, однако я обнаружил, что необходимо дальнейшее улучшение дистрибуции моих объявлений, с использованием параметра «Exact Match». Это особенно эффективно для увеличения показателей clickthrough у не очень востребованных объявлений. Опция «Exact Match» устанавливает показ ваших объявлений только тогда, когда поисковый запрос в точности совпадает с вашим термином. «Exact Match» активируется после того, как вы заключаете ваш поисковый термин в квадратные кавычки. В нашем примере, мы долны использовать термин [Palm Pilot]. Теперь наше объявление в AdWords будет показано только в ответ на поисковый запрос ‘Palm Pilot’.
Третий инструмент в этой серии – «Negative Keywords». Этот параметр исключает ваше объявление из показа по результатам запросов, содержащим указанные вами ключевые слова. Если вы продаете товар или услугу, вы можете указать в качестве негативного кейворда слово «free».Это предотвратит показ вашего объявления, если поисковый запрос содержит слово «free» как часть поисковой фразы. Чтобы активизировать негативные кейворды, нужно просто поставить знак «минус» перед вашим поисковым термином. В нашем примере, мы хотим исключить все запросы «free palm pilot» и «palm pilot software». Наш список негативных кейвордов будет содержать следующие записи:
free
software
Использование этих целевых параметров сразу переместит вас в элитную группу пользователей Google AdWords, с лучшими показателями clickthrough и конвертации для своих категорий. Теперь давайте разберемся с тем, как нужно делать ставки.
Творческие стратегии для обеспечения успешных ставок
Существуют различные подходы к процессу назначения ставок на позиции в рамках AdWords. Минимальный депозит для открытия аккаунта в AdWords составляет 5$, и после того, как аккаунт открыт, вам становятся доступны любые из возможных биддинговых опций.
Стратегия «Всегда номер 1, чего бы это ни стоило»
Эта стратегия идет рука об руку с точкой зрения, что самое главное – быть номером первым. Топовые листинги получают максимальное количество трафика, это правда. В некоторых случаях, верхняя позиция может обеспечить намного больше трафика, чем следующие листинги – даже вторая позиция может быть далеко позади. Топовый листинг будет, также, всегда самым дорогим спотом для любого отдельно взятого кейворда или фразы. В зависимости от популярности поискового термина и уровня ставки, необходимого для удержания первой позиции, топовый листинг может оказаться весьма дорогостоящим.
21.07.05
Источник:
Sitepoint.
Автор:
Derek Vaughan. Перевод:
Seva.