Последующие 2-3 сообщения, должны быть довольно короткими. Каждое письмо должно состоять из списка выгод и той потенциальной пользы, которую получит потребитель от использования ваших изделий или услуг. Каждое письмо должно быть написано таким образом, чтобы предполагаемый клиент смог выделить для себя основные тезисы из общего контекста.
Следующая пара сообщений, должна зародить у предполагаемого клиента ощущение безотлагательных решений и действий. Сделайте ему специальное предложение, объясните, почему стоит сделать заказ НЕМЕДЛЕННО. После прочтения письма, ваш предполагаемый клиент должен захотеть сделать заказ!
Каждое из финальных сообщений, буквально одно-два, напишите в форме вопроса. Спросите вашего предполагаемого клиента, почему он до сих пор, не совершил заказ. Постарайтесь тем самым заставить его дать фактический ответ самому себе. Спросите у него, не оказалась ли слишком высокой цена, или же у продукта неправильный цвет, или он не обладает необходимыми свойствами, или же, возможно, он ищет нечто совершенно иное. Конечно, маловероятно, что именно в этот момент, человек купит изделие или услугу именно у Вас. Однако его ответы помогут Вам улучшить ваши письма, или даже доработать сами изделия или предоставляемые услуги, благодаря чему очередной предполагаемый клиент уже точно совершит заказ именно у Вас.
Своевременность ваших писем важна ничуть не менее их содержания. Ведь Вы же не хотите, чтобы один предполагаемый клиент получил очередное письмо уже буквально на следующий день после получения первого, в то время как другой предполагаемый клиент уже несколько недель с нетерпением ожидал своей очереди!
Всегда высылайте первое информационное письмо по первому запросу, а затем второе письмо в течение следующих 24 часов. Вам необходимо добиться того, чтобы Ваши новоиспеченные потенциальные клиенты максимально быстро получили достаточно необходимой информации для совершения покупки!
Следующие 2-3 письма вышлите с интервалом в один и три дня соответственно. Ваш предполагаемый клиент еще жаждет совершить покупку, и вероятней всего бродит с этой целью неподалеку! Расскажите ему о преимуществах покупки Ваших товаров или услуг, перед товарами или услугами ваших конкурентов. И Вы сделаете продажу!
Финальное письмо вышлите немного позже. Ведь Вы же не хотите своими письмами довести до белого каления предполагаемого клиента!
Эффективная рассылка дополнительной информации может показаться сложной, но это не так!
Огромное количество потенциальных клиентов уходят без того, чтобы сделать покупку, исключительно из-за слабого давления. Разве Вы не хотите быть одним из немногих, кто все же заполучит их?