Статья написана Mauser'ом и изначально была опубликована на форуме Seochase. Ссылка на статью
Начнем по порядку. За траф платят деньги. Кто? Ну, тут двух мнений быть не может - платят магазины. В промежутке, может быть, платят и какие-то посредники типа bizrate, но они потом перепродают визитеров магазинам. То есть, в конечном счете, все равно магазины. Еще в более конечном счете будут платить кастомеры магазинов, но пока что нас это так глубоко не интересует. Довольно немудрено звучит идея что магазин должен извлекать из посетителя прибыли больше, чем он за него заплатил. В целом это верно, однако в конкретной ситуации могут быть какие-то выбросы, но о выбросах потом.
Стало быть мы имеем цепь посредников: Магазин – Бизрейт – PPCпоисковик -Адверт. Бизрейта может не быть. Из денег затрачиваемых магазином на рекламу часть забирает себе Бизрейт, часть PPCпоисковик и остаток достается адверту. Причем на самом деле PPC передают друг дугу биды порой и цепочка может выглядеть еще более мрачно: Магазин – Бизрейт – Биддер - PPCпоисковик - Адверт. Слону понятно, что если связка будет Магазин-Адверт, то доля адверта будет выше. Но... слону может и понятно, а в жизни порой бывает не так.
Я самолично поставил эксперимент. Слил трафик на один из PPC по запросу... ну скажем «кандибобрик», для повествования точное название товара не имеет значения. Я хорошо знаком с одним из магазинов такого товара. Фактически я лил экзитный траф с этого магазина. Тех, кто ничего не купил в самом магазине. Я знаю, сколько это траф стоит реально. Но... с PPC мне к выплате приготовили сумму, в несколько раз большую. Я на любые деньги могу поспорить, что покупатель этого трафа не окупит его. Ну никогда в жизни.
Однако не надо забывать что кто-то другой мог быть более честным и лить траф не экзитный, а с честно раскиданных дорвеев, прямо с поиска. Так что в среднем выкупленный магазином траф мог быть лучше моего.
Но я ж не один такой умный. Вспомним сиджеи. Посмотрите во что выродился поиск в Google "
colored laser labels steel": на странице висит платная реклама AdWords и 9 страниц из десяти - это какие-то директории и псевдопоиски (на момент прочтения вами текста ситуация может измениться). Но углубимся. Ба! В ссылках внутри, в этих псевдопоисках сидит bizrate! Еще один поисковичок. Ну чем не сиджей? Только сиджеи меняются трафом баш-на-баш, а тут более цивилизованная форма, деньги – универсальный товар. Трафик покупают и продают.
11.10.04
Источник:
Mauser.
Автор:
Mauser.