"Поскольку получить траффик все сложнее, для веб-мастера становится более актуальным извлечение максимума возможного из каждого уникального клика. Оптимизация вашей конверсии приводит к демографическому маркетингу... к определению, кто такие ваши посетители и что их привлекает. Уделив внимание определению причин, почему пользователи посещают ваш сайт, вы сможете повысить уровень продаж и удержать
аудиторию".
Кто, в действительности, ищет порно в интернете? Кто ищет азиатских лилипутов с зелеными волосами? Кому нравится быть выпоротым кнутом? Кому нравятся межрасовые отношения (всем в наши дни)? А как насчет сайтов о парах? Кто отправляется на большие платные сайты? Список можно продолжать, но смысл состоит в том, что внутри каждой ниши существуют основные тенденции, которые могут помочь вебмастеру определить, куда потратить свое время и деньги путем рекламы, получения ссылок, создания баннеров и т.д.
Я спросила моего хорошего друга, YNOT Bob, о том, что он думает по поводу "демографии серферов", и вот что он ответил:
"В Южной Океании есть несколько отличных проливов, но, в основном, это проливы между рифами. Масса перспективных серферов в Австралии, Франции, и, конечно, в Новой Зеландии. Гавайи просто вызывают уважение, но наилучшее место для серфинга в мире, на мой взгляд, вблизи Мексиканского побережья, на острове Тодос Сантос — совершенная волна."
М-да, не лучшая формулировка вопроса с моей стороны... а он всегда готов помочь!
Встречайтесь с пользователями!
В качестве вебмастера любительского сайта, у меня есть небольшое преимущество, если речь заходит о знакомстве с моими серферами; встречи в баре и другие события позволяют мне вживую увидеть своих пользователей. Моя первая встреча в баре на многое открыла мне глаза. Я обнаружила, что у меня не было настоящего понимания, кто эти люди, и что они искали (я догадывалась, конечно, что им нужно). На следующий день я начала изменять свой сайт, основываясь на том, что я узнала. Многие из этих парней, ищущих любительское порно, нуждаются в общении, они хотят знать, что за сайтом существует реальная девушка, которая сможет поговорить с ними и ответить на их вопросы. Это дополнительные штрихи, которые помогут удержать ваших пользователей. Для тех, кто не содержит любительский сайт, основанный на одной девушке, я предлагаю создать "представителя службы обслуживания потребителей", одну классную "девушку", которая сможет отвечать на все приходящие письма. В зависимости от типа вашего сайта, предложение еженедельного чата с этой "девушкой" может стать прекрасным дополнением. Это добавит ощущение индивидуальности, которое ищут эти парни.
Не забывайте женщин
Я также была удивлена, когда узнала, что среди моих пользователей большое количество женщин. Вот где недостаток статистики негативно влияет на эдалт-вебмастеров. Интернетом больше пользуются женщины, чем мужчины, и что из этого следует? Некоторые из нас тоже любят порно. Я рада видеть ориентированные на женщин сайты, которые появляются тут и там. Но, еще раз подчеркну, что эту демографию нужно изучать. Я уверена — существуют области интересов и фетишей (для обоих полов), которые ожидают своего часа.
Собирая данные
Как можно собрать подобную бесценную информацию? Демография лежит в основе любого традиционного вида маркетинга, и эдалт индустрия должна изучить классические модели и приспособить их к своим нуждам. Один из путей - опросы; в награду за заполнение анкеты, к примеру, пользователь получает бесплатную неделю. Эти данные можно собирать, обрабатывать и использовать, в сочетании со статистикой вашего сайта, как ориентиры для будущих маркетинговых стратегий.
Онлайн-конкуренция очень высока, и ключом к успеху при обращении к вашей целевой аудитории станет нетрадиционный, творческий подход. Для начала этого процесса, вебмастер должен определить, из чего состоит потенциальный рынок... чем точнее и полнее это будет сделано, тем выше шансы на успех.